2022年,大灣區某知名智能家居製造商「智創未來」計劃開拓葡語國家市場。經人介紹,認識了自稱在澳門和葡萄牙擁有深厚渠道資源的商人羅傑(Roger)。羅傑是土生葡人,能說流利的普通話、粵語、葡語和英語,舉止紳士,對葡語國家市場分析得頭頭是道。他提議與「智創未來」在澳門合資成立一家營銷與裝配公司,利用澳門的中葡平台優勢,將其產品推廣至巴西、安哥拉等地。
羅傑聲稱,他已在澳門路環找到一處「現成的、條件優越」的工業廠房,可作為合資公司的裝配基地和倉儲中心,並出示了廠房照片和一份位置示意圖。他還展示了一家以他為主要股東的澳門本地貿易公司「葡澳聯動」的登記文件,顯示有若干對葡語國家的出口記錄。「智創未來」的CEO陳總對羅傑描繪的藍圖非常感興趣,尤其在看到「現成廠房」後,覺得可以大幅節省時間和初期投入。雙方初步約定,「智創未來」投入資金、技術和產品,羅傑以其「廠房使用權」(作價入股)和本地渠道資源入股,共同成立新公司。
民商易接受委託後,明確了兩個核心調查目標:一是核實路環「現成廠房」的真實權屬、狀態及羅傑與它的法律關係;二是深挖「葡澳聯動」公司的真實業務情況和羅傑的個人商業信譽。
調查員首先前往澳門物業登記局,根據羅傑提供的模糊地址信息進行查詢。經過仔細排查,疑似地址上的工業廠房,其登記產權人是一家香港上市公司在澳門的子公司,並非羅傑個人或其相關公司。該廠房目前處於正常出租營運狀態,主要租給一家物流公司。這意味著,羅傑聲稱的「現成廠房」要麼根本不屬於他,要麼地址信息有誤。
實地調查發現:實地調查組根據照片和示意圖特徵,在路環進行了大面積排查。終於,在偏離主要工業區的一片待開發區域邊緣,發現了一處與照片中外觀相似的廢棄舊倉庫。該倉庫門窗破損,內部空空如也,周圍雜草叢生,顯然已閒置多年。經查,該地塊權屬複雜,涉及舊式批地手續,目前處於爭議狀態,短期內根本無法用於合法工業生產。羅傑提供的照片,很可能就是在該處拍攝,但他隱瞞了其廢棄和產權不明的關鍵事實。
對「葡澳聯動」公司的商業登記查詢顯示,該公司註冊資本僅50萬澳門元,近年來業務記錄稀疏。通過對其報關記錄(公開渠道可查詢部分)和供應鏈信息的交叉分析,民商易發現,其所謂的「對葡語國家出口」,大多是價值低、數量小的樣品或禮品類貨品,與大規模商貿相去甚遠。其公司註冊地址也是一個共享辦公位。
此外,民商易通過澳門本地商界網絡深入調查羅傑的背景。反饋信息顯示,羅傑確實活躍於中葡商貿圈子,但更多是以「中介」、「掮客」形象出現,曾參與過多個項目推介,但真正落地成功的極少。有兩位本地商人委婉地表示,與羅傑合作需要「格外注意條款細節」。
將廠房調查結果與公司背景結合,民商易向「智創未來」分析指出:羅傑很可能是在策劃一個「空手套白狼」的局。他意圖用一處無法合法使用的「幽靈工廠」作價入股,換取「智創未來」的真金白銀和技術投入。合資公司成立後,廠房問題必然暴露,屆時要麼需要「智創未來」繼續出資解決(陷入被動),要麼項目停滯,羅傑卻可能已通過合資協議提前支取費用或通過其他方式獲利。其公司並無實際營運能力,所謂的渠道資源也可能被嚴重誇大。
「智創未來」的陳總在聽取民商易的詳細報告後,驚出一身冷汗。他安排了一次與羅傑的會議,在會議上,陳總並未直接攤牌,而是以極其專業和細緻的態度,堅持要求羅傑在簽署協議前必須提供:1. 廠房清晰的產權證明或經公證的長期租賃合同;2. 產權人或出租方同意將該廠房用於合資公司業務的書面許可;3. 「葡澳聯動」公司近三年完整的審計報告及主要貿易往來證明。
面對這些具體而堅硬的要求,羅傑臉色變得不自然,起初還想辯解周旋,但在陳總一再堅持並暗示己方已做過一些市場了解後,羅傑的氣勢逐漸消退。最終,這次合作不了了之。羅傑後來也未再主動聯繫。
客戶回饋:數月後,「智創未來」通過正規渠道,與一家擁有實體倉儲和清晰產權的澳門本地物流公司達成了合作,以更穩健的方式啟動了葡語市場計劃。陳總感慨:「民商易的調查,就像給我們做了一次全面的『商業體檢』。他們查明的那個『幽靈工廠』,如果我們自己去看,很可能被外表和說辭蒙騙。他們的服務,直接為我們避免了至少數百萬的前期資金風險和無謂的時間消耗。」